在這樣的背景下，非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)必然會(huì)有大量的專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)入，但非標(biāo)自動(dòng)化領(lǐng)域復(fù)雜，技術(shù)之路漫長(zhǎng)，要想快速起步并不容易。困難是什么?為什么市場(chǎng)上有那么多的非標(biāo)準(zhǔn)制造商?原因是非標(biāo)設(shè)備廠初期投資成本低，估計(jì)總投資在幾十家左右。

　　一般來(lái)說(shuō)，非標(biāo)設(shè)備廠的創(chuàng)業(yè)模式是兩到三個(gè)股東共同投資，一個(gè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)股東負(fù)責(zé)售后服務(wù)，沒(méi)有大資本和大企業(yè)的介入。這種情況導(dǎo)致非標(biāo)裝備行業(yè)相對(duì)封閉，行業(yè)不能洗牌，好錢(qián)不能趕走劣幣，企業(yè)良莠不齊。沒(méi)有非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)。
　　沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)，政府很難聽(tīng)到非標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)的聲音，甚至廠家長(zhǎng)期不聯(lián)系。非標(biāo)設(shè)備企業(yè)具有較強(qiáng)的警惕性。他們怕自己的技術(shù)被別人學(xué)，怕客戶(hù)被別人搶?zhuān)�怕自己的骨干人才被挖走。這種非標(biāo)設(shè)備正陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。
　　一個(gè)非標(biāo)企業(yè)應(yīng)該賣(mài)技術(shù)和解決方案，但是現(xiàn)在很多非標(biāo)企業(yè)都在跟客戶(hù)談材料成本和管理成本。我們應(yīng)該多解釋一下我們的非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備能為客戶(hù)節(jié)省多少成本，以及他們能提高多少效益。我們得到的是腦力勞動(dòng)的合理回報(bào)。